Commission d’un agent immobilier

Un agent immobilier est un intermédiaire entre l’acheteur et le vendeur que ce soit pour une vente, un achat ou une mise en location. Il peut être un travailleur indépendant rattaché ou non à une agence immobilière, ou alors salarié d’une agence immobilière. Les commissions d’un négociateur sont en pourcentage de la valeur d’un bien. En moyenne un négociateur immobilier gagne 30 % de plus qu’un technicien.

Son rôle d’entremetteur et de polyvalence (conseil aux deux parties, le vendeur et l’acheteur, mais il est aussi en contact avec les avocats, les mairies et institutions, communautés urbaines et tribunaux) peut lui permettre de très bien gagner sa vie.

QU'EST CE QUE LE STATUT D'AGENT IMMOBILIER ?

Il existe plusieurs diplômes pour devenir agent immobilier : un BTS ou DEUST Professions immobilières, un bac+3 ou +5 dans un des domaines suivants : juridique, commercial ou économique peut aussi ouvrir les portes à la profession. Quant aux statuts, l’agent immobilier peut avoir trois statuts : agent indépendant, mandataire ou salarié.

L’agent immobilier indépendant

Pour être indépendant, l’agent immobilier est dans l’obligation d’avoir une carte officielle d’agent immobilier délivrée par la Chambre de Commerce et d’Industrie. Cette carte professionnelle de transaction immobilière n’est pas sans conséquences, elle entraine des obligations légales que l’agent immobilier se doit de respecter : un casier judiciaire vierge (bonne moralité), une police d’assurance (notamment une assurance responsabilité civile pour agent immobilier) et une solide garantie financière auprès d’une banque. En moyenne, les commissions d’un négociateur immobilier sont de + de 3000 € net / mois.

L’agent commercial ou mandataire

Lui aussi est un indépendant. La grande différence avec l’indépendant est que le mandataire n’a pas de carte professionnelle. Il exerce grâce à un mandat pour le compte d’un réseau immobilier ou d’un indépendant. Sa seule obligation est de se faire immatriculer auprès du registre spécial des agents commerciaux (RSAC). Le mandat est un mandat commercial et non de travail. Son rôle est le même que l’indépendant.

Le négociateur immobilier salarié

Plus rare, on peut toutefois trouver des agents immobiliers salariés. Il a donc un contrat de travail. Il perçoit un salaire avec un socle fixe et des commissions.

COMMENT SONT CALCULÉS LES HONORAIRES DE L’AGENT IMMOBILIER ?

Dans le cadre des transactions d'achat/vente, les honoraires des agences immobilières sont libres depuis 1987. Ils peuvent donc faire l'objet d'une négociation entre l'agence et le vendeur dans le cadre de la vente d'un immeuble ou d'un appartement. Mais en pratique, les mêmes règles de calcul se retrouvent dans la plupart des contrats.

Le plus souvent, le montant des honoraires de l'agence immobilière, exprimé TTC (toutes taxes comprises) est défini en proportion du prix de vente : plus le montant de la transaction sera élevé, plus celui des honoraires d'agence le sera également.

Le montant du pourcentage, quant à lui, est la plupart du temps dégressif. Ainsi, un prix de vente d'un montant important se verra appliquer un pourcentage moindre qu'une « petite » vente de faible montant, et inversement. Il sera souvent de 10 % sur un garage de 10 000 euros vendu seul, et de 4 à 7 % sur un logement. Soit à peu près autant qu'un notaire. C'est pour réaliser des économies que certains préfèrent passer par un courtier en immobilier.

Salaire moyen d'un négociateur immobilier

En moyenne en France un négociateur immobilier gagne :

  • 50 % ont un salaire compris entre 15 000 et 30 000 € / an
  • 12 % ont un salaire compris entre 30 000 et 50 000 € / an
  • 33 % ont un salaire compris entre 50 000 et 75 000 € /an
  • 5 % ont un salaire de + de 75 000 € / an.

POURQUOI FAIRE APPEL À UN NEGOCIATEUR IMMOBILIER ?

Faire appel à un agent immobilier peut apporter de nombreux avantages tout dépend du mandat de vente. Tout d’abord, vous n'avez pas à vous occuper tout seul de la vente du bien immobilier qui peut prendre beaucoup de temps (notamment pour les visites). Quelqu’un s’en charge pour vous, organise des visites, règlent les conditions de la vente et négocie les frais.

Revenons au mandat, ce document est établi lorsque vous confiez la mise en vente de votre bien immobilier à une agence obligatoire depuis la loi Hoguet. Doit être précisé dans ce mandat : le numéro d'inscription au registre des mandats de l'agent immobilier, sa mission ainsi que ses commissions, la durée du mandat (3 mois renouvelables par tacite reconduction).

Pour l’acheteur, prendre la décision de s’adresser à un agent immobilier lors de l’achat, n’est pas dénué d’atouts :

  • Le négociateur immobilier connait le marché de son secteur.
  • Il a un rôle de conseil et peut vous orienter juridiquement vers la meilleure solution.
  • La négociation des honoraires même en tant qu’acheteur est possible.
  • Le bien mis en vente est estimé par le mandataire et donc sera au prix le plus juste.
  • Il est loyal envers les deux parties, celle de l’acheteur et celle du vendeur.
  • Il peut diriger l’acheteur vers un spécialiste s’il soupçonne des vices.
  • Il a un réseau de professionnel (notaire, avocat).